Haben Sie manchmal auch genug von all den Anglizismen und immer neuen Fachbegriffen rund ums “Business”? So wie Ihnen geht es vielen. Dennoch ersinnen Experten und Fachleute immer wieder neue Methoden und und Anwendungen, die eben neue Namen brauchen. Da diese meist im amerikanischen Raum vorgedacht werden, kommen sie eben auf englisch zu uns. Doch […]
Es gibt in einem System wie auch in Unternehmen zu einem bestimmten Zeitpunkt häufig genau einen Engpass. Jedes lebende System wächst, außer es gelangt an diesen Engpass. Justus von Liebig hat dies an Pflanzen gezeigt. Pflanzen brauchen verschiedene Nährstoffe. Fehlt einer, dann geht es nicht weiter – auch wenn Sie eine beliebige Menge anderer Nährstoffe hinzugeben. Die […]
Seien Sie mal ehrlich: lassen Sie sich von Werbetexten in Ihren Kaufentscheidungen beeinflussen? Da bin ich ganz sicher. Denn gute Werbetexte zielen höchst effektiv auf Ihre Emotionen und Bedürfnisse. Sie holen Sie bei Ihrer Situation und Ihrem Problem ab. Der Anbieter erzeugt in Ihnen die Hoffnung, Sie bei Ihrem Anliegen unterstützen zu können und macht […]
Henry Ford werden einige Zitate im Bereich Marketing zugeschrieben. So zum Beispiel: Fünfzig Prozent bei der Werbung sind immer rausgeworfen. Man weiß aber nicht, welche Hälfte das ist. aber auch Wer aufhört zu werben, um Geld zu sparen, kann ebenso seine Uhr anhalten, um Zeit zu sparen. Er wäre bestimmt begeistert gewesen, wenn er noch […]
Mögen Sie Kaltakquise? Die wenigsten von uns mögen es, wildfremde Menschen anzurufen, um sie davon zu überzeugen, sich für ihr Produkt zu interessieren. Trotzdem ist diese Methode der Neukundengewinnung immer noch weit verbreitet und wird sogar von einigen Hard-Selling-Coaches propagiert. Diese sind der Meinung, dass sie bei Ihrer Zielgruppe anrufen und genau wissen, wo der […]
Stellen Sie sich vor, eine Stammesgemeinschaft sitzt um ein Lagerfeuer herum und tauscht sich zu Themen aus, die sie aktuell umtreibt. Sie sind Schicksalsgenossen, haben die gleichen Probleme und Sorgen, feiern gemeinsam ihre Siege. Sie haben feste Rituale und einen eigenen Dialekt. Sie teilen die gleichen Werte und schätzen sich gegenseitig, vertrauen sich und verlassen […]
Brauchen Sie eine Content-Marketing-Strategie, um mit Ihrem Blog zu starten? Das Internet ist heute weit mehr für Ihr Unternehmen als die digitale Visitenkarte. Sie haben hier einen direkten, ressourcenschonenden Zugang zu Ihrer Zielgruppe und können sozusagen am lebenden Patienten ausprobieren, was funktioniert und was nicht. Dazu hat sich inzwischen eine Methode etabliert die unter anderem […]
Ist gegenseitiges Vertrauen in Geschäftsbeziehungen auf die Offline-Welt beschränkt? Das Internet ist mit seiner ganzen Schlagkraft im Geschäftsleben angekommen und nicht mehr wegzudenken. Wer einen neuen Standort aufbaut, fragt zuerst nach der Infrastruktur: Verkehrsanbindung, Strom, Wasser, Internetanbindung und das nicht unbedingt in dieser Reihenfolge. Schon bald haben Unternehmen irrsinnige Summen in die Hand genommen, um […]
Wie Emotionen unsere Entscheidungen beeinflussen Im Filmklassiker „Was Frauen wollen“ mit Mel Gibson und Helen Hunt beschreibt der Autor unser allgegenwärtiges Bedürfnis, verstehen zu wollen, wie andere Menschen ticken. Durch einen Blitzschlag getroffen hat Mel Gibson alias Nick Marshall plötzlich diese Einsicht und kann die Gedanken aller Frauen hören, die ihm begegnen. Was ihn zuerst […]
Über Jahrzehnte haben wir als Druckerei unsere Kunden dabei unterstützt, ein Bild ihres Unternehmens zu zeichnen, dieses in eine Publikation zu fassen und zu vertreiben – eben eine Image-Broschüre. Mit gerechtem Stolz wurden dort der ausformulierte Unternehmenszweck, die Vision, die Historie und die Leistungseigenschaften ausgebreitet; das Ganze garniert mit Abbildungen von Firmengebäude, Maschinen und evtl. ein […]
Aus der Sicht einer langjährigen, ehemaligen Druckerei haben wir beobachtet, dass die Kommunikation zwischen Unternehmen und Kunden sich verändert hat. Mittelständler wie wir haben ungeahnte Marktchancen, wenn Sie die neuen Regeln des Dialogs beherrschen und ihren Interessenten authentische Einblicke und emotionale Erlebnisse bieten. Aus dieser Überzeugung haben wir unsere Ausrichtung angepasst und schließlich Pitchbook entwickelt: Ein ganzheitliches, mächtiges Instrument […]